Virtualisierung und Cloud Computing für Fachhandel
Microsoft baut Vertriebspartnerschaften für Virtualisierungs- und Cloud Computing-Lösungen aus
Ingram Micro, SaaS Distribution und Tech Data unterstützen Fachhändler
Wolfgang Brehm:
"Breitflächige Nutzung von Zukunftstechnologien wie Cloud Computing und Virtualisierung", Bild: Microsoft
(04.05.10) - Microsoft hat mit Ingram Micro, SaaS Distribution und Tech Data drei umfassende Distributionsprogramme aufgesetzt. Ziel ist es, die Virtualisierungs- und Cloud Computing-Lösungen von Microsoft einem breiten Fachhandelskanal zur Verfügung zu stellen. Zugleich sollen die Fachhändler über diese Zukunftstechnologien informiert werden, die ihnen neue Umsatzmöglichkeiten eröffnen.
Im Rahmen der Vertriebsvereinbarung nimmt Tech Data Produkte der "System Center"-Familie in ihr Portfolio auf, mit denen Händler ihren Kunden die Virtualisierung von Anwendungen und Servern anbieten können. Ingram Micro und SaaS Distribution wiederum bieten ihren Fachhandelskanälen ab sofort Lösungen aus der "Microsoft Business Productivity Online Suite" (BPOS) an – dem Microsoft-Angebot für Cloud Computing.
Unterstützung in technischen und vertrieblichen Fragen erhält die Händlerschaft über eine individuelle Betreuung durch Verkaufsberatern, durch spezielle Trainingsangebote, durch Informationsangebote im Internet sowie über programmspezifische Support-Leistungen. Die Nutzung von Anwendungen über das Internet oder von Lösungen zur Desktop- und Servervirtualisierung spart mittelständischen Unternehmen Kosten und setzt bestehende IT-Kapazitäten wirtschaftlich sinnvoll ein.
Im Rahmen der Vertriebspartnerschaften hat Tech Data mit Microsoft ein umfassendes, langfristiges VAD-Programm für den Fachhandel aufgesetzt. Die Vereinbarung gilt über den Broadline und VAD-Bereich (Azlan) hinweg. Das Programm beinhaltet ein Kompetenz-Team aus Mitarbeitern mit langjähriger Erfahrung in der Virtualisierung, das Tech Data-Partner bei Projekten im Bereich Server- und Desktop-Virtualisierung unterstützt. Damit wollen Microsoft und Tech Data ihre Fachhändler sowohl beim Einstieg in den Bereich "System Management und Virtualisierung" als auch im Projektgeschäft gezielt fördern. Die Partnerschaft zwischen Microsoft und dem Distributor aus München versetzt Reseller in die Lage, die Virtualisierungsprodukte von Microsoft qualifiziert als Komplettlösungen in den Markt zu bringen.
Mit BPOS stellt Microsoft ein Paket von Online-Diensten zur Verfügung, die auf vertrauter Microsoft-Software basieren. Die "Business Productivity Online Suite" beinhaltet "Exchange Online", "Microsoft SharePointOnline", "Office Communications Online" und "Microsoft Office Live Meeting" und bietet damit die Grundlage für Lösungen aller unternehmensrelevanten Prozesse.
Mit der SaaS Distribution aus München hat Microsoft daneben einen auf den Vertrieb von Cloud-Lösungen spezialisierten Partner für sein BPOS-Angebot gewinnen können. Die Kooperation umfasst alle im deutschsprachigen ITK-Channel notwendigen Sales- und Marketingaktivitäten – von der Vermarktung der Microsoft Online Services bis hin zur operativen Unterstützung der Dienste. Mit der Zusammenarbeit konnte der Cloud Computing-Spezialist das eigene Portfolio um Onlinedienste für Kommunikation und Zusammenarbeit erweitern.
Cloud & Virtualisierung im Mittelstand
Die neuen Vertriebspartnerschaften sind ein erster und wichtiger Erfolg von Wolfgang Brehm in seiner Funktion als Direktor Mittelstand, Distribution und DMR (Direkt Marketing Reseller) von Microsoft. Seit Februar 2010 verantwortet er Marketing und Vertrieb für kleine und mittelständische Kunden mit bis zu 250 PC-Arbeitsplätzen. Neben dem Ausbau des Volumenlizenz- und des Wartungsgeschäfts von Microsoft verstärkt er die Zusammenarbeit mit sogenannten Value Added Distributoren – IT-Unternehmen, die beispielsweise Hardware und spezifische Software gemeinsam vertreiben und damit den Kunden IT-Angebote aus einer Hand bieten.
"Die Unterstützung durch unsere Distributionspartner ermöglicht unseren Fachhändlern die breitflächige Nutzung von Zukunftstechnologien wie Cloud Computing und Virtualisierung", sagt Wolfgang Brehm. "Großunternehmen setzen heute bereits diese Technologien ein und sparen damit enorme Beträge für IT-Wartung und können bislang brach liegende IT-Kapazitäten besser nutzen. Durch den Ausbau der Partnerschaften mit Ingram Micro, SaaS Distribution und Tech Data können wir diese Angebote nun auch kleinen und mittelständischen Betrieben noch schneller zur Verfügung stellen." (Microsoft: ra)
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