Westcon: Distribution der Netskope-Plattform
Führender VAD erweitert mit der Partnerschaft sein Lösungsangebot in den Bereichen Cloud Security und Datensicherheit
Partnern gemeinsam sichere Migrationswege in die Cloud aufzeigen
Westcon und Netskope haben eine Distributionsvereinbarung gezeichnet. Im Rahmen der Partnerschaft übernimmt Westcon künftig die Distribution der erweiterbaren, nativen Cloud Computing-Plattform von Netskope in der DACH-Region, in den Benelux-Ländern und in Skandinavien. Die Zusammenarbeit mit dem Cloud-Security-Anbieter Netskope ermöglicht es dem VAD Westcon, sein Portfolio im Bereich Next Generation Solutions (NGS) um eine marktführende Cloud- und Data-Security-Lösung zu erweitern, die sich ganz gezielt an Kunden auf dem Weg in die Cloud richtet.
Die von Westcon jüngst eingerichtete NGS-Unit unterstützt das Cybersecurity-Team des VADs mit umfassendem Know-how und tiefem Expertenwissen beim Onboarding innovativer neuer Technologien und bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle im Cloud Computing-Umfeld.
Daniel Hurel, Vice President Westcon EMEA für Cyber Security & Next Gen Solutions, kommentiert die Vereinbarung wie folgt: "Die Partnerschaft mit Netskope ist ein erster Indikator dafür, dass sich unsere Investition in den Aufbau einer dedizierten Next-Generation-Unit bereits auszahlt. Westcon entwickelt für die Fokusbereiche, in denen wir aktiv sind, jeweils einen dedizierten Marktzugang. Dabei ruhen wir uns nicht auf dem Erreichten aus, sondern wollen uns kontinuierlich verbessern. Die Distributionspartnerschaft mit Netskope ist ein sehr gutes Beispiel für diesen Ansatz. Wir freuen uns sehr darauf, mit dem Marktführer im Bereich Cloud-Security zusammenzuarbeiten und unseren Partnern gemeinsam sichere Migrationswege in die Cloud aufzuzeigen.”
Andre Stewart, MD VP EMEA bei Netskope, ergänzt: "Wir haben uns für Westcon entschieden, weil man dort bereit ist, viele Fragen anzugehen, mit denen sich andere Unternehmen im Channel nicht auseinandersetzen wollen. Westcon hat ein ehrgeiziges Programm zur Leadgenerierung entwickelt und ein Renewal-Team eingerichtet. Beides wird uns dabei helfen, wiederkehrende Einnahmen sicherzustellen und unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Darüber hinaus haben wir als wachsendes Unternehmen festgestellt, dass ein großer Partner wie Westcon auch über die finanziellen Mittel verfügt, um uns etwa bei anspruchsvollen Projekten im Service-Provider-Umfeld oder bei der Umsetzung von Cloud-Security-as-a-Service-Modellen den Rücken zu stärken. Gerade letztere werden immer mehr nachgefragt. Die Zusammenarbeit mit Westcon wird uns helfen, unser Wachstum in der DACH-Region, in den Benelux-Ländern und in Skandinavien zu beschleunigen. Wir beobachten aktuell, dass unsere Wettbewerber sowohl technologisch als auch bei der Partnerbetreuung immer mehr hinter uns zurückfallen. Westcon – ein Partner, der das Thema Cloud-Security sehr engagiert vorantreibt – wird uns dabei unterstützen, von dieser Entwicklung zu profitieren." (Westcon-Comstor: ra)
eingetragen: 12.02.20
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