"Quest Partner Circle": Quest-Lösungen über physische, virtuelle und Cloud Computing-Umgebungen implementieren Quest bündelt weltweite Reseller-, Referral- und Distributionspartner-Programme in einem neuen globalen Channel-Programm
(20.07.11) - Quest Software bündelt ihre bisherigen Partner-Programme für Reseller-, Referral- und Distributionspartner in einem einzigen Modell, dem "Quest Partner Circle". Das neue Programm bietet Partnern ein integriertes, transparentes Kooperationsmodell über sämtliche Quest-Lösungen hinweg. Dazu gehören Identity und Access Management, Application Performance Monitoring, Datensicherheit, Administration und Automation, Migration und Konsolidierung sowie Entwicklung und Optimierung. Mit dem Quest Partner Circle unterstreicht das Unternehmen, wie wichtig die Partner sind, um die Quest-Lösungen über physische, virtuelle und Cloud Computing-Umgebungen zu implementieren.
Die Fakten zum neuen Channel-Partner-Programm im Überblick:
>> Der neue Partner Circle bringt mehr als 4.500 Partner aus verschiedenen Partner-Programmen in einem einzigen globalen Rahmenwerk zusammen. Die vorherigen Programme waren organisch und durch Akquisitionen gewachsen. Der Quest Partner Circle garantiert nun die enge Zusammenarbeit mit Quest und verschafft Partnern darüber hinaus zusätzliche Möglichkeiten, Kunden noch bessere Services zu liefern und Mehrwerte zu bieten.
>> In den letzten Jahren hat sich Quest zunehmend auf den indirekten Vertriebskanal konzentriert, der 2010 circa 40 Prozent des Umsatzes ausmachte. Quest hat außerdem sein Führungsteam und die Channel-Mannschaft in den letzten 18 Monaten deutlich ausgebaut und verfügt weltweit nun über Hunderte von Mitarbeitern in Vertrieb, Marketing und beim lokalen technischen Support, um den Erfolg der Channel-Vertriebsinitiativen zu garantieren.
>> Der Quest Partner Circle wird auf der 2011 Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) vom 10. bis 14. Juli in Los Angeles vorgestellt. Als Silver Sponsor der WPC 2011 Konferenz bekräftigt Quest auch die starke Bindung zu Microsoft, seine Channel-Partnerschaften sowie die führende Rolle bei Windows Migration und Management, inklusive Microsoft Office 365.
Der Quest Partner Circle wurde auf Best-Practice-Kriterien aufgebaut. Dazu gehören:
>>Eine neue Tiering-Struktur über drei Partnerstufen: Elite, Premier und Registered. Diese drei Stufen werden durch klare Regeln und ein eindeutig kalkulierbares Investitionsmodell für Preise, Discounts, Services und Neugeschäftschancen untermauert, wozu beispielweise auch ein globales Modell zur Deal-Registrierung gehört. Vertriebsprämien basierend auf Umsatz und Spezialisierung runden die Incentives ab. Zum Quest Partner Circle gehören aber auch umfangreiche technische Trainings inklusive Zertifizierung.
>> Ein leistungsstarkes Enablement-Modell, das Vertriebs-Tools und technische Ressourcen enthält. Diese sind an ein rollenbasiertes Schulungskonzept angepasst, das mit mehr als 100 Trainingskursen, die auf den sieben Lösungsbereichen basieren, die Quest-Partner optimal dabei unterstützen, Kundenanforderungen zu erfüllen.
>> Das Quest Partner Certification Program untermauert technisches Training, gleichzeitig bestätigt und unterscheidet es die Kompetenzen und Expertisen, die notwendig sind, um Quest Produkte, Lösungen und Services zu verkaufen und zu implementieren. Zertifizierte Partner haben die Möglichkeit, ihre Profitabilität zu erhöhen und sich damit einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
>> Die Partner im Quest Partner Circle Programm werden aktiv vom Quest Support-Team unterstützt. Dazu gehören auch Unterstützung in Business-kritischen Fällen sowie voller Management-Support für die Quest Elite Partner. Zusätzlich besteht 24x7-Zugriff auf das Support-Portal zur Unterstützung bei Problemen.
>> Marketing- und Vertriebsunterstützung für Elite und Premier Partner, inklusive eines Market Development Fund (MDF), der weltweit aus mehreren Millionen US-Dollar besteht. Partner-Kampagnen, Vertriebs-Incentives, Discounts und Vermittlungsprovisionen (Referral Fees) unterstützen die Quest-Partner dabei, ihren Umsatz mit Quest-Produkten und -Lösungen zu steigern. (Quest Software: ra)
Quest Software: Kontakt und Steckbrief
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Meldungen: Channel-News
IT-Wiederherstellungs-Prozesse sicherstellen
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Einer Gartner Analyse zufolge, werden 30 Prozent der mittelständischen Unternehmen bis zum Jahr 2014 "Recovery-as-a-Service" (RaaS - in Anlehnung an Software-as-a-Service - SaaS) einsetzen, um ihre IT-Wiederherstellungs-Prozesse sicherzustellen, im Vergleich zu dem etwas über einem Prozent heute. Das "StorageCraft Managed Service Provider" (MSP)-Partner-Programm gibt MSPs, Value-Added Resellers (VARs) und anderen Wiederverkäufern die Möglichkeit, ihren Kunden eine Backup und Wiederherstellung als Dienstleistung anzubieten. Das StorageCraft MSP-Partner-Programm konzentriert sich darauf, Produktwissen weiterzugeben, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und Partnern zu helfen, ihren Kundenservice in Richtung Disaster Recovery als Dienstleistung zu erweitern.
Atos und SAP vertiefen Beziehung
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Die SAP AG und Atos, Anbieterin von IT-Dienstleistungen, bauen ihre weltweite Zusammenarbeit aus. Durch den globalen VAR-Vertrag hat Atos nun einen weltweit einheitlichen Rahmen für den Vertrieb von SAP-Produkten, -Services und -Support geschaffen. Damit ist Atos einer von nur drei weltweiten Value Added Resellern von SAP. Als globaler VAR von SAP bietet Atos alle SAP-Lösungen aus einer Hand und treibt damit ihr Engagement voran, Unternehmen mit innovativen und agilen Lösungen zu unterstützen.
Backup und Restore in der Cloud
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Mozy, Anbieterin von Online-Backup-Lösungen, hat eine neue Säule in seinem international Partnerprogramm geschaffen, um den spezifischen Anforderungen deutscher Vertriebspartner gerecht zu werden. Das Programm soll Value-Added Vertriebspartnern (VARs) unter anderem die folgenden Vorteile bieten.
Cloud Computing-Training für Reseller
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Magirus stellt ihr Schulungs- und Trainingsportfolio zum Thema Cloud Computing vor. Das erste Modul heißt "Magirus Cloud: Die Grundlagen". Im Mittelpunkt stehen Infrastructure-as-a-Service (IaaS). Die Schulung vermittelt Partnern wertvolles Wissen in Sachen Cloud Computing. Sie gewinnen durch ein praxisorientierten Verkaufstraining Kompetenzen für die Beratung. In einer weiteren Stufe werden wichtige Informationen zu technischem Details vermittelt. Veranstalter ist die "Magirus Academy," ein Geschäftsbereich der Magirus-Gruppe, der auf die fachmännische Schulung von Resellern ausgerichtet ist.
"Colt Services" exklusiv bereitgestellt
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Colt kündigte einen neuen europaweiten Franchise-Partner-Channel an, um sowohl die Bereitstellung von integrierten Netzwerk- und IT-Services in Europa zu erweitern als auch das Channel-Partner-Netzwerk auszubauen. Die ersten Franchise-Partner wurden bereits in Frankreich ernannt. Durch die Franchise-Partner kann Colt eine breite Palette an flexiblen Netzwerk- und Computing-Technologien anbieten, die speziell für die Anforderungen des Mittelstands entwickelt wurden.
Dell bietet Cloud-Zertifizierungen für Partner
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Dell hat ihr Partnerprogramm um eine Reihe von Zertifizierungen für Cloud Computing-Services und Cloud Computring-Lösungen erweitert. Channel-Partner können damit ihr Produkt- und Serviceportfolio deutlich erweitern und aufwerten. Mit einer neuen Zertifizierung für Cloud-Services und Cloud-Solutions unterstützt Dell ihre Channel-Partner im "PartnerDirect"-Programm. Sie können künftig zertifizierte Cloud-Services und Cloud-Lösungen sowohl in Verbindung mit Dell-Technologien als auch mit ihren eigenen Produkten und Services anbieten.
Cloud-optimierte Rechenzentrumslösungen
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Cloud-optimierte Netzwerktechnologien, Unified Storage sowie eine verlässliche Backup-Architektur – dieses Lösungspaket soll durch die Teilnahme von Brocade an der EMC-Initiative zur Bereitstellung von "Proven Infrastructure Solutions" möglich werden. Die neu vorgestellte "EMC Vspex Proven Infrastructure", die über die Channel-Partner des "EMC Velocity"-Programms erhältlich ist, verbindet die Netzwerklösungen von Brocade mit den Storage-Systeme und Backup-Systemen von EMC. Kunden sind dabei wie bisher bei der Wahl der verwendeten Server und Hypervisoren frei.
Social Business für den Channel
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SugarCRM gewinnt mit GIS einen weiteren "IBM Premier Business Partner" als Lösungsanbieter im Bereich Social Business. Schon seit März 2012 ist das Unternehmen "Gold Partner" von SugarCRM. Die Verantwortlichen der GIS entschieden sich aufgrund der Social-Media-Funktionen und der guten Anwendungsmöglichkeiten auf mobilen Endgeräten für SugarCRM. Sugar ist damit eine wichtige Ergänzung für die Social-Business-Strategie des Systemintegrators.
Videokonferenz "as-a-Service"
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Vidyo, Anbieter von Software-basierten Videokonferenzlösungen für Unternehmen, hat ein neues Geschäftsmodell für Service Provider ins Leben gerufen: Über das "White Label"-Programm können die Partner ihren Firmenkunden künftig Videokommunikation und -Collaboration in Telepräsenz-Qualität "as-a-Service" (in Anlehnung an Software-as-a-Service - SaaS) bieten. Der Vorteil für die Kunden liegt in der vereinfachten Preisgestaltung für Multipoint-Videokonferenzen und der größtmöglichen Flexibilität: Da Vidyo mit allen marktgängigen Systemen kompatibel ist, können Anwender über nahezu jedes Endgerät mit Kamera an einer Videokonferenz teilnehmen - vom Smartphone und Tablet über den PC bis hin zum Vidyo Raumsystem oder dem klassischen Videokonferenzsystem.
ownCloud stellt Partner-Programm vor
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Ab Anfang April startet ownCloud mit dem Vertrieb der gleichnamigen File-Sharing-Software. Rechtzeitig zum Verkaufsstart präsentiert das Unternehmen sein Partner-Programm und nennt die ersten Vertriebspartner.
