B2B-Security-Services:Steigende Nachfrage nach Managed Services eröffnet Resellern neue Verdienstmöglichkeiten Das komplette IT-Security-Business-Portfolio von F-Secure kann über die Handelspartner als sogenannte "As-a-Service"-Lösungen bezogen werden
(25.11.11) - Die Bedrohung durch Malware verschärft sich zusehends und wird zunehmend komplexer. Insbesondere Unternehmen stehen vor der Aufgabe, unter hohem Kostendruck einen lückenlosen Schutz vor Viren, Trojanern und Würmern zu realisieren – die Antwort auf die vielfältigen Bedrohungen sind sogenannte "Managed Services". Diese bieten eine kostengünstige Alternative zu den Standard-AV-Lösungen, ersparen den IT-Administratoren unnötige Kopfschmerzen und ermöglichen den Resellern, ihren Kunden einen echten Mehrwert für ihre IT-Sicherheit zu bieten.
Das komplette Business-Portfolio von F-Secure kann über die Handelspartner als sogenannte "As-a-Service"-Lösungen bezogen werden. Das Abonnement-basierte Geschäftsmodell "Security as a Service" führt zu einer verstärkten Kundenbindung und bietet den Resellern die Chance, mehr Umsatz zu generieren. Vor allem Unternehmen profitieren doppelt: ihnen steht ein qualitativ sehr hochwertiger Schutz vor Bedrohungen aus dem Internet zur Verfügung und sie brauchen keine eigenen Ressourcen für die Administration einzusetzen. Denn diese übernimmt ein zertifizierter Partner von F-Secure, der einen effizienten Service mit exzellentem Malware-Schutz garantiert. Mit "Security as a Service" kann sich jedes Unternehmen ausschließlich auf sein Kerngeschäft konzentrieren.
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Dazu sagt Tuomas Hyyryläinen, Vice President of Strategy and M&A F-Secure: "Als eines der ersten Unternehmen bietet F-Secure Security as a Service an, das neue Produkt spielt eine zentrale Rolle in unserer Vertriebsstrategie: Der Bedarf an Managed Services seitens unserer Geschäftskunden wächst weltweit, weswegen unsere Handelspartner ihnen als zuverlässige Dienstleister zur Seite stehen. Der Channel ist uns besonders wichtig und wir sind stets bestrebt, allen Kundenanforderungen gerecht zu werden."
Pekka Usva, Director of Corporate Business Solutions F-Secure ergänzt: "Mit unserem neuen Registrierungsprozess ist es extrem einfach, Partner von F-Secure zu werden und schnell den ersten Verkaufserfolg zu erzielen. Dazu stehen ein F-Secure Channel-Manager und ein versiertes Sales-Team zur Verfügung, das einen personalisierten Schritt-für-Schritt-Support anbietet, mit dem es mehr als einfach ist, Partner von F-Secure zu werden."
F-Secure ist eines der ersten Unternehmen, das sein gesamtes Business-Portfolio "as a service" anbietet. Darunter fallen Sicherheitslösungen für Desktops, Laptops, mobile Endgeräte, Server sowie E-Mail- und Web-Filter. Es bietet Sicherheits-Management für alle Geräte und umfasst automatisierte Sicherheits-und Software-Updates. (F-Secure: ra)
F-Secure: Kontakt und Steckbrief
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Meldungen: Channel-News
IT-Wiederherstellungs-Prozesse sicherstellen
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Einer Gartner Analyse zufolge, werden 30 Prozent der mittelständischen Unternehmen bis zum Jahr 2014 "Recovery-as-a-Service" (RaaS - in Anlehnung an Software-as-a-Service - SaaS) einsetzen, um ihre IT-Wiederherstellungs-Prozesse sicherzustellen, im Vergleich zu dem etwas über einem Prozent heute. Das "StorageCraft Managed Service Provider" (MSP)-Partner-Programm gibt MSPs, Value-Added Resellers (VARs) und anderen Wiederverkäufern die Möglichkeit, ihren Kunden eine Backup und Wiederherstellung als Dienstleistung anzubieten. Das StorageCraft MSP-Partner-Programm konzentriert sich darauf, Produktwissen weiterzugeben, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und Partnern zu helfen, ihren Kundenservice in Richtung Disaster Recovery als Dienstleistung zu erweitern.
Atos und SAP vertiefen Beziehung
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Die SAP AG und Atos, Anbieterin von IT-Dienstleistungen, bauen ihre weltweite Zusammenarbeit aus. Durch den globalen VAR-Vertrag hat Atos nun einen weltweit einheitlichen Rahmen für den Vertrieb von SAP-Produkten, -Services und -Support geschaffen. Damit ist Atos einer von nur drei weltweiten Value Added Resellern von SAP. Als globaler VAR von SAP bietet Atos alle SAP-Lösungen aus einer Hand und treibt damit ihr Engagement voran, Unternehmen mit innovativen und agilen Lösungen zu unterstützen.
Backup und Restore in der Cloud
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Mozy, Anbieterin von Online-Backup-Lösungen, hat eine neue Säule in seinem international Partnerprogramm geschaffen, um den spezifischen Anforderungen deutscher Vertriebspartner gerecht zu werden. Das Programm soll Value-Added Vertriebspartnern (VARs) unter anderem die folgenden Vorteile bieten.
Cloud Computing-Training für Reseller
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Magirus stellt ihr Schulungs- und Trainingsportfolio zum Thema Cloud Computing vor. Das erste Modul heißt "Magirus Cloud: Die Grundlagen". Im Mittelpunkt stehen Infrastructure-as-a-Service (IaaS). Die Schulung vermittelt Partnern wertvolles Wissen in Sachen Cloud Computing. Sie gewinnen durch ein praxisorientierten Verkaufstraining Kompetenzen für die Beratung. In einer weiteren Stufe werden wichtige Informationen zu technischem Details vermittelt. Veranstalter ist die "Magirus Academy," ein Geschäftsbereich der Magirus-Gruppe, der auf die fachmännische Schulung von Resellern ausgerichtet ist.
"Colt Services" exklusiv bereitgestellt
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Colt kündigte einen neuen europaweiten Franchise-Partner-Channel an, um sowohl die Bereitstellung von integrierten Netzwerk- und IT-Services in Europa zu erweitern als auch das Channel-Partner-Netzwerk auszubauen. Die ersten Franchise-Partner wurden bereits in Frankreich ernannt. Durch die Franchise-Partner kann Colt eine breite Palette an flexiblen Netzwerk- und Computing-Technologien anbieten, die speziell für die Anforderungen des Mittelstands entwickelt wurden.
Dell bietet Cloud-Zertifizierungen für Partner
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Dell hat ihr Partnerprogramm um eine Reihe von Zertifizierungen für Cloud Computing-Services und Cloud Computring-Lösungen erweitert. Channel-Partner können damit ihr Produkt- und Serviceportfolio deutlich erweitern und aufwerten. Mit einer neuen Zertifizierung für Cloud-Services und Cloud-Solutions unterstützt Dell ihre Channel-Partner im "PartnerDirect"-Programm. Sie können künftig zertifizierte Cloud-Services und Cloud-Lösungen sowohl in Verbindung mit Dell-Technologien als auch mit ihren eigenen Produkten und Services anbieten.
Cloud-optimierte Rechenzentrumslösungen
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Cloud-optimierte Netzwerktechnologien, Unified Storage sowie eine verlässliche Backup-Architektur – dieses Lösungspaket soll durch die Teilnahme von Brocade an der EMC-Initiative zur Bereitstellung von "Proven Infrastructure Solutions" möglich werden. Die neu vorgestellte "EMC Vspex Proven Infrastructure", die über die Channel-Partner des "EMC Velocity"-Programms erhältlich ist, verbindet die Netzwerklösungen von Brocade mit den Storage-Systeme und Backup-Systemen von EMC. Kunden sind dabei wie bisher bei der Wahl der verwendeten Server und Hypervisoren frei.
Social Business für den Channel
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SugarCRM gewinnt mit GIS einen weiteren "IBM Premier Business Partner" als Lösungsanbieter im Bereich Social Business. Schon seit März 2012 ist das Unternehmen "Gold Partner" von SugarCRM. Die Verantwortlichen der GIS entschieden sich aufgrund der Social-Media-Funktionen und der guten Anwendungsmöglichkeiten auf mobilen Endgeräten für SugarCRM. Sugar ist damit eine wichtige Ergänzung für die Social-Business-Strategie des Systemintegrators.
Videokonferenz "as-a-Service"
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Vidyo, Anbieter von Software-basierten Videokonferenzlösungen für Unternehmen, hat ein neues Geschäftsmodell für Service Provider ins Leben gerufen: Über das "White Label"-Programm können die Partner ihren Firmenkunden künftig Videokommunikation und -Collaboration in Telepräsenz-Qualität "as-a-Service" (in Anlehnung an Software-as-a-Service - SaaS) bieten. Der Vorteil für die Kunden liegt in der vereinfachten Preisgestaltung für Multipoint-Videokonferenzen und der größtmöglichen Flexibilität: Da Vidyo mit allen marktgängigen Systemen kompatibel ist, können Anwender über nahezu jedes Endgerät mit Kamera an einer Videokonferenz teilnehmen - vom Smartphone und Tablet über den PC bis hin zum Vidyo Raumsystem oder dem klassischen Videokonferenzsystem.
ownCloud stellt Partner-Programm vor
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Ab Anfang April startet ownCloud mit dem Vertrieb der gleichnamigen File-Sharing-Software. Rechtzeitig zum Verkaufsstart präsentiert das Unternehmen sein Partner-Programm und nennt die ersten Vertriebspartner.
